楊蘭:28歲從零開始,現在坐擁9家門店,百萬資產

2019-07-15 16:16:00

Q:千千氏

 

A:楊蘭

 

錢包廠刷過膠水、冷凍鏈當過質檢員、士多店守了5年..……從一個南下打工的打工妹,到坐擁7家千千氏門店的百萬富姐,到底有多遙遠的距離?很多人的答案是,大概差了一張頭獎 的彩票,或者幾輩子。

 

但這個在旁人眼里,要重新投胎才能完成的逆襲,卻真實發生在了一個小女生身上,還是一個自認為并不那么聰明的小女生。 她到底是怎么做到的呢? 

 

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Q:在采訪之前,從很多渠道了解過楊總,知道您的經歷非常不一般,可以跟大家分享您工作之初的經歷嗎?

A:我跟很多南下打工族是一樣的,第一份工作是在廣州的錢包廠里當刷膠水的工人。在領導眼里我就是一個連膠水都刷不好的笨員工。但是為了證明我能做好,我還是咬牙堅持了2年。第二份工作,我到一家冷 凍鏈里面當質檢員,當時其實做得還可以,不過我漸漸地感覺到那并不是我想要的生活,于是我萌生了創業的想法。

 

Q:第一次創業您選擇了什么樣的行業?做了些什么事情?

A:我的第一次創業開了一家士多店,當時覺得能夠有挺好的收入,每天輕輕松松、無憂無慮的生活也是不錯的。但是時間一長,我發現每天賣賣東西、看看電視,日復一日每天十幾個小時耗在店里,人生毫無 進步。后來,有一天我在店里看電視的時候,一個叫“職來職往”的節目觸動了我,我幡然覺悟,自己才22歲,不能就窩在這家士多店里虛度一生, 我急切地需要突破!于是我幾乎沒有半點猶豫,就把當時經營 得還不錯的店鋪轉了出去,開始思考自己下一步的去向。

 

Q:后來您與干干氏是怎么結緣的呢?請詳細談一談當時的情景,有沒有一些難忘的故事?

A:當時我在湖南,有一天我跟姐姐去逛街,發現街上有一家小店,人非常多,出于好奇我們前去一探究竟。一進門,我覺得店員們都好有激情,當時我體驗完盤發之后,店員向我介紹了一款發夾, 600多塊錢, 我覺得挺貴的,但是沖著這個長期免費盤發的服務我還是買了,當天晚上回去就睡不著覺了!我覺得那么好的模式肯定是個商機,我一定要加入干干氏,借著這個機會重新定位自己!

 

Q:粗略地算了一下,您當時決定加入干干氏的時候已經28歲了,在28歲的時候選擇從零開始,這似乎需要不少的勇氣吧?

A:是的,當時心里還是非常膽怯的!但由于不甘平庸,我還是鼓起勇氣到干干氏門店里面去求職。三番五次地問下來,還是被告知沒有職位的空缺。 幸運的是,恰逢千干氏的美導堯月嬌下店,經過和我的溝通之后,她答應破格錄取我。緊接著在西南分公司的培訓過后,我確實感覺到了自己的提升,加上在干干氏工作幾個月的了解和一個投資界朋友的充分分 析建議,我毅然決定要開一家干干氏門店。

 

Q:第一家門店對您來說一定意義重大,在籌備的過程中有沒有遇到什么困難呢?

A:我真的是就憑借著一股信念,沒有做任何的市場考察,在2015年的6月6號就把店開起來了。一開始特別地吃力,因為當時沒有聽從公司的建議,堅持自己選址,欠缺了很多的考慮。但是在這里我也非常感謝 我的父母。我的父親對于我的創業,就一句話:“我支持你!”他在精神上和資金上都給了我充分的支持。這一份支持也給了我一份最大的信念:我一定不能讓他們失望!在我和團隊的一再努力下,店鋪的業績慢 慢轉虧為盈,我知道當時自己做的決定沒有錯,一切的堅持都值得!

 

Q:在您完成了從0到1跨越后,又在很短的時間內決定開3 家店,是出于什么樣的考慮?

A: 2016年元月1號,我的第二家千干氏門店開起來了,是我的第一家店業績趨于平穩的時間段,每月純利能到一兩萬。我之所以會在這么短的時間內又開一家門店, 第一是因為有了第一家店的積累和經驗,我也 增強了信心;第二是為了取得顧客的信任,也為了方便顧客(到店服務),小區域里面多開店,會在顧客的認知中形成品牌的知名度和實力,同時可以讓顧客更方便地享受到千干氏的服務。當時的投資其實并沒 有考慮回報,但是事實告訴我,顧客感受到你對她的好,她自然而然會回報你! 而到了第三家、第四家門店開的時候,就有些阻礙了。首先是家里人的反對,連一向支持我的父親都把我罵了一頓:“一 個女孩子那么努力干什么?把你那兩個店做好就行了!”其次就是我選擇在恩施開店,遇到 了跨省管理的難題,每天幾家店的奔波讓我確實疲憊不堪。但是恰好在這個關鍵的節點上,公司提出了“新形象”的轉型,我對這個改變十分看好,也是當時支持我堅定走下去的原因。

 

Q:當時新形象轉型的提出,還沒接受市場的檢驗,你為什么就敢做第一個吃螃蟹的人?

A:9月8號,我記得非常清楚!我還記得公司開新形象發布會的這一天,剛好是我的第三家店開業,所以我并沒有參加這個發布會。 但是我為什么就敢去做新形象店呢?就是出于我自己的一個判斷,我們能夠感覺得出來以前盤發的人多,但是現在已經越來越少了。但是化妝呢?小孩子跳舞要化妝,年輕漂亮的女生要化妝,甚至五六十歲的阿 姨都化妝。隨著社會的進步,化妝的市場需求是越來越大的,公司這個轉型的決定非常具有前瞻性,我相信跟著公司走絕對沒有錯!

 

Q:當時已經有很不俗的成績了,后來為什么還會想到要去做恩施的市代呢?

A:其實到我擁有四家門店的時候,一切都上了軌道,我已經是感覺比較輕松了。偶然參加的一次會議,讓我有了一次重新思考的機會。久違的危機感服又出來了,那是一種對“安逸”的恐懼,如果不發展,我就 會回到過去那種停滯的狀態,我必須再次突破自己。回望過去,我沒有高學歷,不是富二代,但是我都能在干千氏這個平臺上創造出屬于自己的一片天地——所以我希望有更多的人像我一樣能有機會實現自己的 價值。 另外一點就是,其實我們最難解決的問題就是團隊缺人,我想如果我自己能有培訓師,就能讓團隊更加穩定,我想讓公司給到更多相關的支持,就萌生了拿下恩施市代的想法了。

 

Q:在萌生了這個想法之后,又發生了什么事促成了這個決定呢?

A:就在那一年的春節,本應該休息到正月十五過后的,但我馬不停蹄地回到了恩施。初六回來之后的第一件事就是下市場,在利川,我看到的是一個老加盟商的店做得不是很好,周邊出現了很多做得好的競爭品 牌,當時我的眼淚都掉下來了,為什么更有實力的干干氏卻在市場上輸給了別人?那天晩上我就給公司的一個老總打了電話,我說:我要讓我所在的每一個地方都能找得到干干氏,讓每一個人都能夠享受到干干 氏的服務。 于是在開年的年會上,我就當場把定金交了,拿下了市代。還有鄒總,當天晚上加班到凌晨1點,跟我一起把恩施發展的方案定下來,因為每一次下決定,我都會全力以赴。

 

Q:似乎在您的身上,所有的問題都不是問題。很多人都想安逸,為什么你不想?

A:我曾經上過小武老師的一節課,他的一句話鼓勵我至今:“凡是遇到任何困難,都有以下三種辦法解決”。聽完這句話,我就感覺這個世界上沒有什么是不能解決的。所以我什么都不害怕,只要勇敢去做就行了。 加上現在我肩上扛了很多的責任,看到團隊里的小女生,就像看到了當年的自己一樣,我也是受別人的幫助走過來的。

 

Q:在干干氏的這些年,有沒有感覺一個階段是最痛苦、最想放棄的?為什么最后還是豎持下來了?您覺得能夠過那一個階段,最感謝的人是誰?

A:痛苦的時間很多,像是為了趕開業連續兩天兩夜地加工作、店里人手不足,我自己跑了幾家店輪流上班,連續上了幾個月。還有剛到成都的時候,跟團隊一起在艱苦的條件下奮斗等等。但是既然選擇了,就不能退縮。我相信任何行業都是要靠堅持的。傻傻的相信,聰明的執行就對了!這個過程中我最感謝的就是我的團隊,有很多人都是從一開始跟到現在奮斗的。她們有些人生病發燒了,都沒有請假休息,一直堅守 在崗位上,看到她們的付出,我就告訴自己,一定要帶她們賺到錢!實現她們的夢想!

 

Q:在決定加盟干干氏的時候,有遇到反對的聲音嗎?如果讓您現在對這些反對您的人說一句話,您會對他(她)們怎么說?

A:有啊,身邊的朋友就會覺得我很傻,不明白我為什么要幫助員工。那我能說的就是:請你們相信我一定會兌現承諾,只要是愿意相信我的人,我絕對不會讓他們失望!

 

Q:您覺得您的現在跟過去除了資產上,還有什么別的改變嗎?

A:有能力和眼界的提升。以前的我哪里敢上臺,現在我已經學會開會,總結,在工作中通過自己成就別人。 真的非常感謝干千氏給我的這個平臺,以前的我沒有人約束,沒有規劃,沒有目標。但是加入了干干氏之后,我感覺我不是一個人在戰斗!我一直相信跟著干干氏,這個大家庭里面有這么多優秀的人,我一定能 夠取得進歩。 其次就是從前接觸不到更高層次的圏子,現在我的身邊多了很多優秀的朋友;再有就是以前在家人朋友面前都沒什么存在感,現在有些親友都來我店里上班,跟著我一起開店。得到了他們的認可,我很有成就感。

 

Q:您覺得現在您屋處于ー種怎樣的狀態?為什么會是這樣一種狀態?

A:田總形容我是:一個只有干干氏,幾乎沒有生活的人!之所以會全心投入,第一是因為我知道自己并不是特別的聰明,就需要付出比別人更多的時間和精力。第二因為看到很多優秀的代理商,我意識到自己身 上還有很多的不足,我本身也是一個對自我的要求比較高的人。

 

Q:現在您已經是我們的恩施市代了,您對恩施這個區域的發展有什么規劃嗎?

A:今年的規劃是至少達到25家的店鋪。因為對于化妝服務,我還是相當有信心的。在公司的帶領下,只要我們全力以赴,就一定能做好!這個行業本身的需求就特別大,公司又給了這么好的平臺,每個顧客成 長的各個階段都需要化妝,我希望做到的是滿足每一個顧客的需求,把化妝行業做到極致。

 

Q:請您對干干氏的大家庭說一句話:

A:在干千氏,只要去做了就會有收獲,這是很多行業無法比擬的。

 

 

 

 

 

 

 

 

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