晏艮兵:把千千氏開到國外

2019-07-17 16:13:40

對于晏艮兵的印象更多來自于口口相傳的故事。

 

「生意做得很大,在緬甸都有投資,聽說也要把千千氏開過去」

「團隊人心很齊,很多老員工都是跟了他十幾年的」

「很心疼員工,特別有人情味兒」

「低調,務實,不怎么會宣傳自己」

 

整個采訪過程中,晏艮兵將傳聞中的「低調」的原則貫徹到底,他只聊云南團隊、云南千千氏,極少提到自己——無論是關于財富,還是對員工好的那些「人情味兒」。

 

相比較于女性創業者,晏艮兵并不會分享很多旁人喜聞樂見的故事,他自稱是個「生意人」,對數字非常敏感,記憶清晰,做分析和決策也干脆利落。

 

3年前,他到廣州當天敲定加盟千千氏,并在兩個月內便確定將20家門店轉做千千氏,成為云南省代;今年,他已經將千千氏拓店到國外的事情提上日程,訪后的第二天,他就「去 緬甸定下這個事兒」。

 

「人情味兒」在對話縫隙不小心露了個尖。5月為期四天四夜的云南培訓會邀請了很多大咖到場講課,他逐一點名表達感謝,心心念念著「還沒來得及吃個飯」;每晚培訓到2、3點,他擔心「員工吃不吃得消」;在培訓里發現很多優秀的員工,他連連表達「很慚愧」,希望以后能更好地帶好他們。 

 


 

晏艮兵.png

 

云南印象

2016年加入千千氏時,已經是晏艮兵步入美業的第13個年頭。

 

在那之前,他早已通過加盟美業連鎖積累了一定的原始資本,并充分利用眼光、人脈、資本等優勢,在零售、酒店等行業深耕。

 

市場瞬息萬變,到2016年,曾經給晏艮兵帶來第一桶金的美業門店,卻逐漸無法適應市場需求,逐漸呈現疲態。

 

轉機出現在千千氏前任CEO郭總的一個電話之后,晏艮兵受邀到廣州參觀千千氏新形象店。一邊是急需轉變的門店,一邊是前景可觀的新模式,雙方一拍即合。

 

晏艮兵到現在都清晰地記得這幾個日子。

 

2016年8月13日,他剛做完手術十幾天,傷口還沒長好,就帶領團隊到廣州參觀考察千千氏。應市場而生的千千氏形象店,給了晏艮兵極大的信心,他當場敲定云南2家店鋪開始做改造。千千氏總部也給了這位 彩云之南的訪客最快的反饋:晏艮兵一回到家,就收到了店鋪裝修圖紙。

 

9月3日,云南第一家千千氏店開業。

 

9月10日,云南第二家千千氏店開業。

 

10月11日,晏艮兵再次來到廣州千千氏總部,洽談深度合作事宜。這一次,他將原有的20家店鋪全部轉成了千千氏。

 

從考察到開業,僅僅用了20天;從考察到成為云南省代,僅僅用了兩個月;快速拓展40余家門店,也就在一年之內。

 

云南速度的記錄,千千氏至今無人能破。

 

而更為千千氏人所知的記錄是,在加盟商眾多的千千氏,最早達到月度業績15萬、25萬甚至35萬的,是晏艮兵帶領的云南團隊。

 

失誤

比起從零起步,轉變品牌的犧牲「還是挺大的」,因為舊品牌的產品都沒賣完——那些零售價高達幾百萬的產品只能搬回倉庫。

 

對這個壯士斷腕的選擇,晏艮兵并不后悔,「第一次看到千千氏新店鋪的新形象,了解模式變化,我們都很認可,所以我們拿了店鋪實際去試,試出了立竿見影的效果。我們之前3萬一個月的店,第二個月就做到 了12萬」。

 

節節高升的業績是最好的強心劑,但這給了晏艮兵帶來了財富,也在一定程度上讓他有些「盲目自信」,在拓店過程中走了一些彎路。

 

2014年,千千氏響應渠道下沉、團隊下沉的戰略選擇,推出「小區域高占有」招商模式。通過建立根據地,逐步滲透,把優勢市場打透,在局部市場形成壓倒性絕對優勢。晏艮兵遵循千千氏的「小區域高占有」 模式,在區域范圍內進行快速拓店,并實現了快速盈利。

 

但他覺得這還不夠,畢竟云南市場廣闊,還有太多值得發展的區域,如果有賺錢機會,為什么要放過呢?事實證明,也正是這一舉措,直接導致了云南千千氏的業績直線下滑。作為主要決策人,晏艮兵對這次錯 誤耿耿于懷「盲目開店,布局不合理,沒做好,很對不起加盟商和團隊。」

 

他總結原因,「云南地域面積太大,跨度很遠,把精力分散到了整個云南市場,人力成本太大」。地處西南門戶,云南與三個東南亞國家接壤,國境線長達4060公里,總面積超39萬平方公里,比整個日本國的面積還要大。

 

主心骨

今年年初,晏艮兵參加了千千氏總部召開的優秀加盟商領跑匯,他深受鼓舞「云南跟貴州離得這么近,必須跟貴州好好學習。前兩年緬甸的生意分散了我的精力,接下來一年我會留至少三分之二的時間來專門做 千千氏,希望一起搞大云南千千氏,一起搞大全國千千氏。」

 

哪里跌倒,就從哪里爬起來。通過參觀千千氏酉陽、黔江等市場,晏艮兵決心重拾「小區域,高占有」戰略。在2019年,云南千千氏將不再分兵作戰,而是集中所有火力「先打三個市場,打爆了,之后再復制。」 這一戰略轉變,讓團隊的收入很快得到增長,也大大增強了團隊的信心。

 

新的征程可能遍布荊棘,但是對于云南團隊來說,晏艮兵的回歸就是有了「主心骨」。

 

5月13日,為期四天四夜的云南培訓會如期召開,每晚培訓到2、3點,第二天早上8點半繼續。晏艮兵驚喜地發現「最開始很擔心大家吃不吃得消,結果看到大家狀態非常好,每個人都保質保量地培訓,沒有一個 人中途離開,真的得到了快速成長,也達到了我的初衷。我想對員工好,業績做得好,拿到獎金多,是真的對他們好。」

 

事實上,云南團隊的獎勵遠不僅僅是獎金。門店員工大都是年輕的小女孩,平日里工作繁忙,很難在父母身邊盡孝。晏艮兵特意設置了旅游獎,讓年度優秀員工帶父母到三亞旅游。還有為期一整年的父母慰問金, 特定的店鋪獎金……消除員工的后顧之憂,為員工帶來走心的豐厚獎賞,晏艮兵的體貼與大方可見一斑。

 

一定會

2019年千千氏的三大目標是:用戶滿意度≥ 85%、店均業績≥ 8 萬元、美乖乖賦能千千氏。晏艮兵清晰地記得每個目標數據,他將其總結為一個目標「針對云南,我就是要讓加盟商和團隊賺到錢。」很快補充說 明「這當然是在做到公司要求三大目標的基礎上設立的」。

 

坊間傳言云南要將千千氏開到國外,但云南團隊卻似乎從未輸出過官方說法。在被求證時,晏艮兵的回復是「是一定會,已經提上日程」。

 

但一如傳說中的低調務實,他并不覺得這是多么特別驕傲的事情,僅僅是一個生意人的正常決策。「正常從生意人的角度講,東南亞這些國家很適合這些行業,雖然關稅、國情等方面不同,但是還是可以嘗試。」

 

目前,晏艮兵和團隊在店鋪選址上起了一些分歧。他希望把店鋪開到最大的、最好的商場,而團隊建議開到富人區、別墅區。但這并不影響整體的規劃和實際操作,晏艮兵已經定了行程「我后天就是要去緬甸定這 個事兒。前期做一些嘗試,因為我們的商標、產品說明書這些都是中文版的,要是嘗試行得通,之后拓店就要開始改(英文版)產品說明書。」

 

從單位出來后,至今為止,晏艮兵已經做美業超過15年了。與很多加盟商不同,他并不是云南人在本地創業,這也帶給他尤其不同的感受與感恩。

 

「個人的成長和收獲都是從這個行業開始的,一直到現在也很感謝這個行業,感謝云南這片熱土,感謝我們的顧客,感謝一直跟著我,甚至很多人已經跟了我十幾年的團隊。這一塊我跟很多人的感受不一樣,畢竟 我是外省人來云南創業,沒有這支隊伍,沒有我們的顧客,就沒有我們的今天。」在聊到千千氏人對他的高度評價時,晏艮兵如是回答。

 

 

 

 

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