舒木蘭:從保姆到億萬富翁的巾幗傳奇

2019-07-16 16:13:57

 木蘭,喜光耐寒,氣味苦寒,可入藥除惡疾。這個本來略顯詩意的名字,在民間故事的傳頌中,浸滿了巾幗英雄氣質。

 

在千千氏,這株木蘭不蔓不枝,數年如一年的專注與拼搏,詮釋了一個從保姆到億萬富翁的的巾幗傳奇。

 

認識舒木蘭,從她的大笑開始。見到她的那天,她穿著束腰黑裙,蹬著高跟鞋,帶著標志性的大笑闖進所有人的視線。一場長達兩個小時的演講,她全程站著分享,講述這些年的拼 搏歷程,毫無保留,甚至不惜聲嘶力竭。真誠刻在每段過往的陳述里,全場千千氏家人不由自主被拽進其中,一起共鳴,一起大喊,一起大笑,那笑聲爽利、豪放、氣勢如虹。

 

鏡頭下的舒木蘭卻意外的靦腆,她老老實實地說「我不會拍照」。不像時下很多愛美的女生會凹造型,她略顯不自在地配合做了一個抱手的動作。臺下的靦腆和臺上的豪放形成強烈 反差,映射出一個更立體的舒木蘭——強悍,踏實,透著真誠。

 

從年少窮困到創業發家,舒木蘭是千千氏的第一大加盟商,也是千千氏最經典的創業案例,但關于女神蘭姐的傳奇故事,更多卻只能從旁人口中聽說。這么多年,舒木蘭在財富和夢 想的路上一路狂奔,她做管理,做培訓,卻甚少站在臺前,去向其他人講自己的故事。

 

2019年3月開始,她說「我想要學會講自己的故事」。

 

原因只有一個,「如果我把自己的故事,通過自己真實的案例講出來,去感染到更多人,幫助更多人。或許以后就有更多的舒木蘭出來了,或者就有更多人超過舒木蘭」。

 

這位一直穩居千千氏第一的西南王說「我覺得這話挺有道理的」。話音剛落,她便開啟了全國各地千千氏培訓、演講的奔波旅途。5月12日是母親節,舒木蘭發了一條朋友圈「祝天 下母親節快樂,我今天出差昆明也快樂!」

 


 

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1 只要打架,你不準輸

生于長于四川省自貢市的一個山溝溝,舒木蘭小時候家里一切的收成都來自于苦力。

 

父親在農村給人修房子,挑磚、抬樓板、挖地基、抬石頭;收割糧食的時候承包收谷子。而母親則擅長養豬。舒木蘭回想起印象最深刻的是家人都和豬睡在一起「那些小豬仔一到下雨就關在家里,我們睡床,它們睡地,我們踩下來不是豬背,而是豬屎。」

 

家庭貧困的另一面是和睦,父親對她的愛從取名就能看出來。舒木蘭說「我非常喜歡我的名字。從小我爸就教我,只要打架,你不準輸。他說,你不能因為你是個女孩子,你就認熊」。父親給她講了太多花木蘭 的故事,也給了她不服輸的種子。

 

14歲開始職業生涯,舒木蘭的第一份工作是織手套。紡織廠在鎮上,每天就來回走3個小時的小路去工作;到了高粱、玉米、谷子成熟時,露水總會打濕衣裳,就多帶一套衣服去工作;人沒有紡織機高,就鋪磚 頭,再鋪木板,木板上面站人。

 

她到現在都記得那些紡織動作,甚至在演講時提到這段過往,她側身抬手演示「你們看,我動作還挺優美吧」。因為做事麻利,手腳快,其他人一個月掙一兩百,舒木蘭能掙兩三百。

 

父親給的不服輸的種子,在舒木蘭工作伊始,就初見端倪。

 

賣車票,沒坐過車的年輕女孩上車就只剩下暈車,于是找準空閑時間就專門去坐車暈車,暈了半個月之后,問題解決了;做保姆,沒用過電飯煲,不會用拖把,連絲瓜去皮都不懂,只有一點點學習,才熟練了…… 「功夫不怕有心人」,舒木蘭將每一份工作都做到了最好。她說「直到現在,十幾年了,我表姨媽(雇主)還說我是她請過的最好的保姆」。

 

不同的工作,漲的不僅僅是工資,更重要的是見識,她迫切地想到更廣闊的天地去學習,去工作。舒木蘭不顧家人反對,毅然南下廣州,投身九十年代末洶涌的打工大潮。在十幾歲的花樣年紀,不怕苦,不怕累, 努力工作,「沒混出名堂堅決不肯回家」。

 

2 吃得最多的就是老干媽

2002年5月1日,舒木蘭帶著“要學技術”的想法,面試化妝盤發行業。

 

她對這個時間記憶清晰,「沒經驗,試工不順利,第一天派單1個人都沒派進去。」服輸是不可能的,舒木蘭請店員吃熱狗,主動帶早餐,事實證明伸手不打笑臉人。何況即便經驗匱乏,但舒木蘭「看著活就干」, 勤奮的人總是讓人無法拒絕。

 

「不服輸」的種子,開始發芽了。

 

時代洪流滾滾,身處其中可能不察。千禧年的政府報告顯示,中國農村尚未解決溫飽的貧困人口已經從70年代末的2.5億以上減少到3400萬,人民生活總體上達到了小康水平,人民消費水平顯著提高;回看21世 紀初的廣州,沿海開放的優勢讓這座城市成為全國經濟發展的排頭兵,遍地是黃金,也遍地是淘金人,化妝盤發行業順勢得到快速發展,并攜其「產品加服務」模式快速攻城略地。

 

一腳踏進這個高速發展的行業時,舒木蘭并不知道自己開啟了命運的轉盤,更不知道自己將收獲什么樣的饋贈。

 

剛到廣州不久的的她,除了拼命工作以外,完全無暇顧及其他。她在離家千里的遠方接到了父親患癌的噩耗。回家沒有用,治病還債需要用錢;哭沒有用,向20多家人借錢,也只湊齊3萬元。父親甚至擔心拖垮 家人,而后悔決定動手術。舒木蘭向父親發誓「我保證不還清債,不踏進家門一步」。她加倍努力,搶著做別人不愿意做的重活、累活,用一年時間還完了3萬外債。

 

舒木蘭回憶自己的18歲,「吃得最多的就是老干媽,這么過來的」。雖然父親最終還是在兩年后去世,但這個被愛包裹長大的川妹子用盡全力,也回饋了家人最多的愛。

 

「拼命工作」還清了債務,也讓舒木蘭的業務能力得到飛速提升。短短一年半時間里,舒木蘭就從剛入行的小白升職為督導,很快接近月薪6000元,攢下第一筆創業資金。

 

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3 學習能力等于改變自己的能力

厚積薄發,舒木蘭迎來了人生的高光時刻。

 

2006年2月,經人介紹,舒木蘭認識了同樣來自四川自貢的鄒平,未來的人生伴侶,也是事業的「黃金搭檔」。

 

2006年6月1日,在深入考察一年之后,舒木蘭在重慶酉陽開了第一家屬于自己的千千氏連鎖加盟店鋪。

 

從打工到自己創業,困難遠比想象中還要多。但舒木蘭的學習能力很強,她的辦法似乎也總比困難要再多一點。

 

開店資金不夠,東拼西湊還有曾總借錢支持;第一家門店開了一個月還是顧客寥寥,就聽曾總的建議,重新回到千千氏總部學習方法;員工服務不足,就集中培訓,手把手教學;員工積極性不足,設立加薪獎勵 機制;資源不夠,就充分利用身邊的尤其是總部的資源……當真正成功掌握門店業績從1萬,到3萬,到6萬甚至更高的方法,大面積復制拓店只是時間的問題。

 

從酉陽到秀山、巫溪;從重慶市千千氏總代理,到四川和湖南的七個店面;從四川、吉首總代理,到西南家族千千氏的大家長……舒木蘭和丈夫鄒平一起,遇山開山,遇水搭橋,帶著33個家庭實現了千千氏財富 夢想。她說「十幾年來,我們開了那么多家店,其實從來沒有親自談過加盟。要么是公司介紹,要么是親戚朋友認可。」

 

傳奇的正面是勢如破竹的成就,鮮為人知是它的背面。

 

愛情事業兩豐收固然可喜,但事業上升期的辛苦卻不會因此減少半分。這邊廂,產后不久的舒木蘭就得背著女兒四處培訓,一場培訓課時長3小時以上,她只有中間10分鐘能休息,順便給女兒喂奶;那邊廂,快速拓店的代價是每月的欠款急需還清,鄒平為了快速提升業績,平衡新老店人手,每天加班到凌晨兩三點……

 

舒木蘭勉勵其他加盟商「做了十幾年千千氏,有競爭,有困難,員工跑光了,業績下滑了……你們遇到的,我全都遇到了。」分享的經驗也真誠實用,透著一股小時候打架不服輸的勁兒。「要帶頭參加培訓學習, 公司免費的培訓機會要搶著來。要感恩,做老板喜歡的人,獲得(總部)更多的資源。」

 

她的學習速度的確飛快,培訓會上午她才看到貴州省代劉冬梅夫婦慶生,她就立刻想辦法提前給丈夫鄒平準備了生日驚喜。攝影師抓拍了一張她喂鄒平吃生日蛋糕的照片,他們一個開懷,一個滿足,她把它設置 成了朋友圈背景圖。

 

4 讓所有跟著

18歲剛離開家鄉時,她最大的夢想是,每個月有七八百的工資,還能存下三百塊,回家開個以「舒木蘭」命名的面館,嫁人。

 

赤手空拳打下如今的江山,舒木蘭篤信努力和學習的力量。

 

「多賺點錢,不是世俗,不是雞湯,是我們必須要面對的現狀,有錢才會有底氣,有錢才會有尊嚴,有錢才會創造生活無限美好的可能。」她認可這段話,她就是這么一路走來的。

 

那些年少窮苦時感受到的「借錢借不到,答應了沒做到」,讓她知道沒錢的感受,也更加堅定要幫助更多的家人一起賺錢。

 

舒木蘭不止一次公開表態「人會生病,企業也會生病,治好就可以了。我們要永遠做千千氏的第一名!我內心的想法是:2019年無論我賺不賺錢,但我一定會讓跟著我的每個家人都賺到錢!只要做到了業績8萬, 員工一年也就有了30到50萬!」

 

千千氏曾總曾說「舒木蘭有兩個優點很多人學不來,一個是喜歡找比自己能干的人幫自己干活,一個是夠專注」。旁人贊嘆于這位80后美女在千千氏的成就,而事實上,她「成事」的本領在過往的故事里都能窺 見端倪:無論是織一雙手套,打理家庭事務,還是管理一家門店,帶領西南家族百余家店,33家人開啟千千氏財富大門,舒木蘭都從不服輸,拼到了第一。

 

去年的短暫蟄伏后,舒木蘭決心開始帶領西南家族走向下一個輝煌——身體力行做培訓,慷慨設立高額獎勵。2019年,千千氏的傳奇女神蘭姐虎入山林,為了每家門店的成長和收獲,她奔波在全國各地,積極、 賣力,是她一貫的豪邁和真誠「我不賺錢,也要讓他們每個人都賺錢!我要讓每個跟著我的人都賺到錢!實現愿望!」

 


 

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就在剛剛過去的四月,西南家族創造了歷史最好的戰績,60多家直營店鋪,店均業績達到7萬以上,15萬以上10多家,10萬以上店鋪數十家……其中古丈店更是以23萬的成績名列全國月度業績第一。

 

數據統計顯示,整個四月,舒木蘭僅僅發放獎金,就一次性給了25萬余元。其中,全國月度業績第一的古丈店店長向德香,除了本身獎勵機制分得的13891元,還收獲舒木蘭發放的特別獎金3000元,總計16891元。 西南家族一片飄紅的盛況下,大區經理、督導也拿到了3萬、6萬、7萬甚至11萬的大豐收。

 

 

 

 

 

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